福建大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 董卉 我叫董卉，是福建大區(qū)的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，于2014年1月入職綠亨公司，至今已近兩年時(shí)間。想想兩年前，自己還是一名未畢業(yè)的大學(xué)生，一身稚氣，而如今，我已成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，綠亨讓我收獲很多。 回想畢業(yè)前，從來沒有想過自己要做銷售，盡管我覺得銷售是個(gè)很鍛煉人，且高收入的職業(yè)，但我認(rèn)為做銷售就必須是那種性格開朗、能說會(huì)道的人，而自己的性格卻比較內(nèi)向，所以一直想找份文職工作。 大四寒假前，綠亨公司來到河北農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行校園招聘，當(dāng)時(shí)了解到綠亨是一個(gè)有近二十年發(fā)展史的公司，口碑也非常不錯(cuò)，而且能為新人提供廣闊的平臺(tái)。于是我向公司投了一份簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘客服的職位，在通過最初的面試之后又來到公司進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)。期間董事長(zhǎng)劉老師以及綠亨的優(yōu)秀員工向我們講述了他們與綠亨的故事，聽過之后，感受頗深，對(duì)劉老師和各優(yōu)秀員工很是敬佩，也就是從那時(shí)開始，萌生了要做銷售的想法，我也想以后能像他們一樣優(yōu)秀。當(dāng)時(shí)劉老師的一句話更是堅(jiān)定了我的這個(gè)念頭，那就是“在綠亨，只要不笨、不懶、聽話就能成功。”我覺得這三點(diǎn)我能做到，我想挑戰(zhàn)自己，想給自己一次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，因此，我決定做銷售。 來到公司后被分到福建區(qū)，和很多人一樣，去倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)打電話。但和別人不一樣的是，福建區(qū)近兩年都是電話銷售，所以我一直跟著我的經(jīng)理學(xué)習(xí)打電話，沒有出差，而當(dāng)時(shí)我的經(jīng)理正處于懷孕時(shí)期，5月，經(jīng)理開始休產(chǎn)假，整個(gè)福建的業(yè)務(wù)工作便交給我處理，當(dāng)時(shí)自己還要回學(xué)校做畢業(yè)答辯，作為新人，感覺壓力很大，而且那一年由于種植結(jié)構(gòu)的變化，寧德地區(qū)的老客戶進(jìn)貨量下降很多，當(dāng)時(shí)很想放棄，甚至覺得自己可能真不太適合做銷售。但后來，領(lǐng)導(dǎo)以及同事給了我很多鼓勵(lì)與幫助，自己心里也積極調(diào)節(jié)，想想自己當(dāng)初選擇這份工作是為了什么，我不想以失敗而告終，別人能做好的事，我相信我也能做好，既然公司和領(lǐng)導(dǎo)把工作交給了我，我就要堅(jiān)持下去，努力做好。就這樣，我堅(jiān)持到了最后。 2015年，我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)福建南平、三明、龍巖三個(gè)市，而福建也要從近兩年的電話營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫捙c出差拜訪相結(jié)合的模式，這對(duì)從來沒有出過遠(yuǎn)門的我又是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我覺得那么多人能做好的事我也能做好，于是在大區(qū)經(jīng)理張子衡的帶領(lǐng)下，懷著一顆空杯之心，開始了我的福建之旅。 綠亨的生存法則中有一條是“成功是成功之母。”的確，在張經(jīng)理帶我拜訪客戶的第一天，便開發(fā)了一個(gè)新客戶，給我做了一個(gè)很好的示范，我在旁邊仔細(xì)觀察張經(jīng)理的動(dòng)作、語(yǔ)言和表情，晚上回到賓館之后，認(rèn)真思考消化，于是第二天自己獨(dú)自拜訪時(shí)，也成功開發(fā)了一個(gè)新客戶，當(dāng)時(shí)覺得特別高興，特別有成就感。在后來的日子里，雖然我要帶著沉重的行李資料，獨(dú)自去陌生的地方拜訪客戶，但是也沒有畏懼，每天不斷總結(jié)規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己，給自己加油打氣，在福建第一次出差就拜訪了兩個(gè)月的時(shí)間！并取得了很好的成績(jī)。有人說：“你第一次出差這么長(zhǎng)時(shí)間還挺能堅(jiān)持?。?！”我回答說：“因?yàn)槲矣X得自己每天都在進(jìn)步，每天都有收獲呀！”確實(shí)是這樣，這次出差也讓我的內(nèi)心更加強(qiáng)大，對(duì)以后生活的抉擇與挑戰(zhàn)能夠更加勇敢的去面對(duì)！ 除了出差，在公司要做的就是我們經(jīng)常說的“做好基礎(chǔ)工作”。首先是要有一個(gè)合理的目標(biāo)和計(jì)劃，每天早上在筆記本上寫下今天的計(jì)劃，每周都定好自己的目標(biāo)，每個(gè)月都把任務(wù)分解到每個(gè)客戶上，俗話說“預(yù)則立，不預(yù)則廢。”合理的目標(biāo)和計(jì)劃將為我們指明方向，有了方向，努力打好每一通電話，寄好每一封信，保證每天的工作量，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。我相信只要努力就會(huì)有收獲，機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人的！另外自己在工作過程中內(nèi)心非常純粹，沒有太多雜念，一心就想怎么樣去完成目標(biāo)，因此閑暇時(shí)間我都會(huì)琢磨琢磨客戶，根據(jù)每個(gè)客戶的情況我會(huì)制訂具體策略，把目標(biāo)分解到每個(gè)客戶身上，這樣也保證了我每個(gè)月都能順利完成預(yù)期目標(biāo)，最后業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。 就這樣，內(nèi)心成功的欲望越來越強(qiáng)烈，除了每天上班時(shí)間腳踏實(shí)地做好自己的工作，晚上我也經(jīng)常加班，于是在2015年6月我就已經(jīng)超額完成了全年任務(wù)！截至到年底，我已完成年任務(wù)的152%，小區(qū)成績(jī)進(jìn)入了公司前五名，并開發(fā)了66個(gè)新客戶！在這個(gè)過程中我不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，最大的收獲就是我把以前自己認(rèn)為做不到的事情做到了，突破了自己，事實(shí)證明性格內(nèi)向的我不僅能做業(yè)務(wù)，而且還能做的非常優(yōu)秀！ 一路走來，要非常感謝劉老師給我們提供綠亨這個(gè)廣闊的平臺(tái)，并為我指明了前進(jìn)的方向，還要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心與幫助。2016年，我將繼續(xù)努力，不斷超越自己，突破自己！ |
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